Le développement commercial demande désormais de déployer beaucoup de créativité. Alors nous vous recommandons de tester de nouvelles approches parmi les 28 méthodes innovantes et de créatives listées par Saleshaker.com.
1. Le Magnet marketing ou créer un « aimant à prospects « (prospect magnet)
Vous connaissez peut être cette approche sous un autre nom. Car le fameux « aimant » qui va attirer vos prospects peut être un contenu qualitatif, comme un livre blanc, ou encore une opportunité d’échange avec des experts ou des pairs lors d’un évènement. Une stratégie de marketing de contenu ou le développement d’une étude peut donc faire partie d’une démarche de « magnet marketing ». Attention à ne pas tomber dans le piège de « la carotte » pour attirer les prospects, un bon aimant doit offrir une vraie valeur ajoutée. Quelques exemples ici : https://www.salesodyssey.fr/blog/creer-un-lead-magnet/
2. Le comparatif (Benchmarking)
Comment aider les acheteurs à mieux définir leurs objectifs, leurs parcours et les prochaines étapes pratiques pour résoudre leurs problèmes ? Vous pouvez faire gagner du temps à vos futurs clients avec un comparatif incluant des scores de performance et des comparaisons de parcours. Un prospect pourra aussi apprécier de pouvoir comparer sa démarche à celle d’autres de vos clients (à partir de données statistiques anonymisées bien sûr !).
3. L’indexation par rapport au marché
Dans la même logique, si vous avez analysé les forces et faiblesses des gros acteurs du marché, vous pourrez permettre à vos prospects de se comparer à leurs principaux concurrents.
Découvrez la liste complète des 28 approches innovantes et créatives dans l’article de Saleshaker. Par exemple comment intégrer dans vos approches commerciales les hackathons, les expériences virtuelles ou encore des ateliers de travail collaboratif.
